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        方太承壓老板發力 馬來西亞廚電中國品牌迎排位賽

        新視界作者 融匯棟藍科技 / 砍柴網 / 2024-12-01 18:41
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        中國廚電品牌在馬來西亞的排位賽,競爭將會更加激烈。方太老板誰能勝出,讓我們拭目以待。

        作者:融匯棟藍科技

        方太廚電在馬來西亞正迎來強勁的對手。

        一位不愿具名的經銷商對《馬來西亞智能家居網》表示,方太廚電在馬來西亞正面臨嚴峻的挑戰,而這些對手都來自中國。老板、海爾、華帝、美的廚電等,都在以不同形式持續擴大在馬來西亞廚電行業的市場份額?;蛑鞔蛐詢r比,或主打中高端,或主打AI功能。

        隨著中國家電品牌涌入馬來西亞,經過海爾海信以及美的過去近二十年的市場培育,馬來西來消費者對中國家電品牌的認知不斷改善,接受程度大幅提升。這也是中國家電品牌在馬來西亞市場持續增長的底層邏輯。

        以廚電為例,方太、老板、華帝先后進入馬來西亞,而海爾、美的以全品類早已埋下伏筆,廚電是其重要的增長極。盡管方太廚電表現平穩,但進入2024年以來,來自多位經銷商的反饋,還是可以感受到方太面臨巨大的壓力。

        一是老板華帝價格優勢明顯,海爾美的以品牌優勢爆發。

        多位經銷商向《馬來西亞智能家居網》表示,今年以來方太廚電的銷量雖然仍有增長,但經銷商們感受到了老板、華帝以及海爾和美的廚電帶來的壓力。

        經銷商們普遍認為,這些來自中國的廚房產品,在品質、技術、設計和功能相差無幾的前提下,用戶更愿意選擇質價比高的品牌。老板、華帝因為價格優勢增速較高。海爾、美的因過去多年積累的品牌基礎和用戶優勢,尤其是渠道下沉優勢,對于推動其廚電產品擴容的優勢,是老板和華帝所不能比的。

        其實,不是方太沒有增長,而是和對手相比,經銷商認為,其他品牌對方太會產生一定的阻力。

        二是老板更懂經銷商,從營銷到銷售更符合訴求。

        多位經銷商對《馬來西亞智能家居網》表示,老板最近兩年的表現更有后勁。一方面在營銷、店面升級改造方面,更懂得經銷商的訴求,雙方配合更完美;另一方面在銷售方面,會根據不同的區域,銷售任務更切合實際。

        在經銷商眼里,方太和老板都是中國知名品牌,選擇與品牌合作無非就是看中未來的趨勢、是否更懂經銷商。未來幾年,如果老板廚電在品牌塑造和營銷方面加大力度,渠道下沉加速,很多經銷商則會更看好老板廚電的后發優勢。

        三是中國廚電集團優勢正在擴大,經銷商選擇空間更多。

        前述講過,目前中國廚電品牌正集中進入馬來西亞以及東盟市場。這些品牌在功能設計和創新方面具有一定的優勢,但欠缺的是品牌認知、用戶信任和產品體驗。一旦未來幾年,中國廚電品牌在馬來西亞加大用戶體驗、品牌投入和售后服務,那么中國廚電整體釋放空間會更大。

        從品牌來看,目前馬來西亞方太銷量和品牌認知或略高于老板,但如果從經銷商的反饋來看,未來老板廚電如果更懂經銷商、營銷方式更加多樣化、主打質性比,很可能會超越方太。

        中國廚電品牌在馬來西亞的排位賽,競爭將會更加激烈。方太老板誰能勝出,讓我們拭目以待。

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        方太
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