作者：融匯棟藍科技
從1996年就進入家電行業的家電老兵——馬來西亞華人黃運強，本想在50歲以后逐漸隱退，連他自己都沒有想到，在2022年人生的下半場，因緣際會于四川長虹，又改變了他的“人生行程”。
原本，出生于1972年的黃運強想遠離打拼多年的家電賽道。他想放慢腳步，選擇風淡云清的生活方式。攜妻帶女周游列國，享受天倫之樂，然后含飴弄孫。
命運的齒輪往往不會按照自己的意愿轉動。就在他想放慢腳步時，四川長虹CHiQ又激發了他的斗志。
（右二為黃運強）
他選擇了長虹。想在余生成全自己，成就長虹。
閱讀黃運強，他的人生并沒有大起大落，卻在娓娓道來的人生敘事中，更接地氣。
他的故事，會讓人有共情與共鳴。
“前五十年積攢的能量，后五十年在長虹身上迸發。”黃運強篤定看好長虹的未來，何嘗不是揮別過去，而揮劍在長空中劃出新的精彩呢。
第一位“貴人”——讓他轉身初入家電賽道
黃有兩個姐姐和一個哥哥，年少時，家庭的困頓讓他過早想謀職掙錢。
1995年畢業后，黃運強的第一份工作是在SK Brother Realty 從事房地產銷售。
這是一份沒有固定收入、底薪只有400馬幣全靠提成的工作。一周工作七天，周六日及節假日是最忙碌的。
這份工作并沒有給黃運強帶來歸屬感，更沒有在這個行業志在四方、仗劍天涯的夢想。
然而面對客戶，他發自心底的熱情和專業贏得客戶青睞?？伤氉砸蝗藭r，那份迷茫與惆悵，不知路在何方。
他的最高記錄是日銷9套房，成為銷冠而拿到9000馬幣傭金。甚至在他離職以后的很長時期，還沒有人打破他的銷售記錄。
黃的表現，引起了一位客戶的注意，愿意把黃運強推薦到一家電器行從事家電銷售，這是他人生的第一個“貴人”。
從接觸這位“貴人”的第一天起，黃運強并沒有把成交獲得傭金當成首要目標，而是如朋友一般，從房屋格局到憑窗遠眺的視野，從家居設計到家中成員的獨立空間，不遺余力。
黃運強的工作態度改變了他的人生走向，讓他遇到了緣淺情淺卻愿意幫助他的“貴人”。
1996年，黃運強正式告別房地產銷售，懷揣一絲忐忑按下了家電人生的起始鍵。
在第一位“貴人”的引薦下，他進入了 Fimaco Sdn Bhd這家公司，負責銷售公司代理的歐美家電品牌。包括美國通用電器GE和意大利洗衣機和廚房電器品牌Ariston。
頭頂房地產銷售時期“閃耀新人獎”和“新佳新人獎”的光環，黃運強踏入家電行業的那一刻，他誓言要做最好的自己。
有著北方大漢典型身高、說話中氣十足的黃運強祖籍廣東惠州，但并沒有繼承南方人的特征，反而更多了北方人的豪爽。
與同事相處，秉承退一步海闊天空；在工作中，秉承多勞多學技，技不壓身；與客戶交往，秉承將心比心想人之所想，就會有長久的合作機會。
這套看似平常但很多人未必能做到位的方法論，卻讓黃運強應對自如。
他逐漸有了歸屬感和成就感。工作第二年，他從曾經的“行業小白”成為小區域經理，此后升職為區域經理。
當黃滿懷激情憧憬著未來時，1997年一場席卷亞洲的金融危機讓每一個人都猝不及防。
這場金融危機，也將第二位“貴人”——飛利浦推到了他的面前。
第二位“貴人”——讓他持續加碼家電賽道
從時間線上來看，黃運強進入家電行業，是比較糟糕的時代。剛進入家電行業的第二年，他遭遇了經濟寒冬。
1997年亞洲金融危機爆發前，馬來西亞的經濟增長率高達7%以上，而金融危機爆發后，經濟增速大幅下降，1998年更是陷入負增長（約-7.4%）。匯率從1美元兌換2.5令吉貶值到4.5令吉；外資大量撤離馬來西亞、股票市場大幅下跌，大量債務違約和破產現象發生，許多家庭依賴貸擴張，大量中小企業因需求疲軟而破產。
電器行業作為非必需消費品受影響尤為明顯，坊間認為約 20%～30% 的中小型電器行在危機中關?；蛲顺鍪袌觥?/p>
由于黃運強所在的公司主要銷售歐美品牌，匯率變化對公司產生了巨大影響，因而導致產品沒有競爭力。
2003年，黃運強離職，進入了飛利浦公司。
他第一次感受到了歐洲企業文化、理念和模式的迥異。在產品層面，電視，影音設備、小家電、美發產品以及生活小家電等，都讓他認識了更加全面的飛利浦以及對家電行業的理解更透徹。
從市場層面看，馬來西亞家電行業迎來了復蘇跡象。特別是在城市和中產階層，大件家電和廚房電器銷量逐步提高。一些電器連鎖店抓住機會開始擴張門店數量，在銷售模式上通過分期付款等形式，意在吸引更多消費者。
“飛利浦是我人生中的第二個人‘貴人’，是我人生重要的轉折點。在這里，我對家電行業的有了更深刻的認知。”黃運強說。
由于飛利浦戰略上的變化，2012年飛利浦電視業務賣給TPV 冠捷科技，黃運強和整個團隊“打包”成為冠捷科技的成員。
2014年3月28日，黃運強升任冠捷飛利浦馬來西亞國家經理，開始帶領團擴大市場。
這段經歷，是他人生中一筆寶貴的財富。從歐洲飛利浦公司到臺灣冠捷科技，不同的企業文化、不同的商業模式和管理模式，都成為黃運強持續加碼家電賽道不可或缺的一部分。
沒有任何背景、沒有家電行業資源的黃運強是滄海一粟，是時代的一粒塵埃。他唯一能做的，是讓自己更加專業，讓自己更懂家電，這才是他的未來。
如果說他遇到的第一個“貴人”將他拉進了家電行業，那么第二個“貴人”則是為其賦能，給他提供了持續深耕家電行業的土壤。
第三位“貴人”——讓他余生深耕家電賽道
2022年，在家電行業打拼27年的黃運強，遇到了第三位“貴人”——四川長虹。
2022年，四川長虹在馬來西亞成立了分公司，由長虹東南亞大區總經理蒲宗輝負責。
蒲宗輝同樣是一位家電老兵，擁有30余年的職場生涯，屬于開路先鋒復合型人才，在國內和國外市場耕耘多年。尤其是最近幾年在東南亞，更了解當地市場環境。他善于捕捉商業機會，網羅行業精英。
2022年上半年，黃運強與蒲宗輝相識。長虹需要尋找匹配的精英，幫助長虹在馬來西來亞開疆拓土。
（左為黃運強，中為長虹東南亞總經理蒲宗輝）
“那時我對長虹并不了解，通過上網搜索才知道長虹的歷史。長虹進入馬來西亞比別人晚一步，需要付出更多的努力，我考慮自己能否承受這種高壓工作。”那時，黃運強有減少工作強度的想法。
雙方并沒有馬上達成一致。
“雖然長虹進入馬來西亞比較晚，但長虹在東南亞是有基礎條件的。1998年長虹進入印尼，2000年建成第一座海外工廠，之后長虹分別在泰國、新加坡、馬來西亞和越南布局打造自有品牌。長虹未來在馬來西亞自有品牌的落地和品牌塑造將會加快。我們需要尋找更合適的合作伙伴。”蒲宗輝說。
隨著雙方多次交流，黃運強對長虹的了解越來越多。
2023年4月15日廣交會期間，黃運強來到廣東中山和中山長虹工廠。對工廠、對長虹的歷史進行更深入的接觸。
“考察以后，我意識里原來模糊的長虹逐漸清晰明朗。一個和我想象中完全不一樣的長虹展現在我眼前，那一刻我就決心人生的下半場將跟隨長虹一起，在家電馬拉松賽道奔跑。”
黃運強回憶在長虹考察的細節時閃爍著一絲光芒。他甚至對《馬來西亞智能家居網》脫口而出“長虹以產業報國”“長虹紅太陽”這些讓曾經讓國人熱血沸騰、耳熟能詳的廣告語?？梢娖渌麑﹂L虹的研究是下了功夫的
2023年4月16號，黃運強與長虹正式簽署合約。
此后，黃運強和他的團隊快馬加鞭，拜訪渠道商，了解用戶訴求，完成了長虹覆蓋馬來西亞第一階段的方案：
一是以差異化產品切入市場。
黃運強經過市場調研，定制了第一款長虹空調morandi。這款空調有兩個顯著的特征：
設計充滿中國元素。和其他品牌曲線設計的空調不同，長虹在外觀設計上長方形的平面有平緩的坡度，左下角有一個顯著的熊貓眼LOGO,代表著中國元素，視覺效果更有輕奢感。在千篇一律的空調設計中，長虹morandi空調更容易讓用戶記住。
營銷概念創新。黃運強和團隊打出馬來西亞首款4D概念的空調。4D空調，是指四面能吹風的空調。通過這一概念和功能上的創新，不少消費者成為長虹的首批用戶。
二是渠道下沉，推出更符合穆斯林用戶習慣的產品。
通過采取農村包圍城市的策略，迅速打開市場。目前為止，馬來西亞300家渠道商與長虹形成深度合作。通過渠道下沉，針對穆斯林群體的飲食偏好、生活習慣等，在功能和設計上更符合用戶訴求。
三是供應鏈建設更加完善，流通環節更順暢。
在供應鏈方面，黃運強憑借多年的人脈，快速解決了供應鏈周期過長的問題。今年上半年，馬來西亞空調整體受到供應鏈的影響，一度缺貨。黃運強抓住機會，迅速將長虹空調新品推向市場，保證用戶購買安裝及時，從而一炮打響，銷售供不應求，業績蒸蒸日上。
四是調整產品結構，逐漸引入全品類。
目前，長虹在馬來西亞市場主要以空調和彩電為例，隨著渠道商對長虹的認可，以及產品逐漸打開銷量，黃運強開始引入長虹全品類，包括復古冰箱。
11月初，長虹波輪洗衣機、復古冰箱、四門冰箱推出市場。和同類產品相比，更具有質價比的產品讓經銷商眼前一亮。
“2024年長虹在馬來西亞總體表現好于預期。2025年以及未來幾年，長虹在產品力、品牌力和服務力將會加速。通過繼續調整產品結構等增強產品矩陣厚度，同時以差異化產品支持經銷商線上的銷售。我們2025年的目標是銷售同比增長30%以上。”黃運強說。
從2024年1～11月看，長虹在馬來西亞表現可圈可點，尤其空調表現跑贏大盤。
原本想減輕在家電行業壓力的黃運強，沒想到在50歲天命之年，與長虹有了交集，從而懷揣夢想，在人生下半場再出發。
而長虹，亦或許是黃運強家電生涯最好的歸途。他想成全自己，給家電人生劃上圓滿的句號；他想成就長虹，在馬來西亞市場擁有更多的份額。
他堅信自己的選擇。
