作者|王爺

整理|叨叨

對于微商來說，最近幾天的新聞都比較勁爆，前有環球捕手公眾號被封，后有云集微店公眾號被封，甚至云集微店在5月份已經被杭州市場監督管理局認定為傳銷，罰款958萬元。

于是很多人都來問我：王爺，你對這個事怎么看？

于是，就有了今天這篇文章。

我希望通過分析最近幾個公眾號大號被封的案例，讓大家充分的了解到以后遇到一些新穎的模式的時候，能夠判斷到底能不能去做。

一、三個標準看新模式

? 1、首先我們看準入門檻

環球捕手和云集微店在準入門檻這里，都設置了需要交納一定的費用。環球捕手是299元的費用，交納之后，會得到一些產品和推廣的機會。云集微店，交納398得到店主的資格同時獲得推廣的資格。

單純從這個點來說，我們無法去明確的說他是屬于傳銷的。因為對于平臺來說，技術的開發，管理人員的成本都是需要錢的，所以，我們從商業的角度來說，可以理解為會員年費。收一定的費用，是合理的。像我們入住的阿里巴巴批發平臺，也是收年會費的。

? 2、其次我們看賺錢模式

如果按照第一點的收費邏輯來說，對于收錢的主體來說，其實是起到了技術支持的作用，比如目前微商城類的開發公司有贊，他就是技術服務提供商，你花錢獲得我的技術（微商城使用權），至于你經營的情況，有贊是不會匹配的。如果本身屬于流量平臺，類似于阿里巴巴，那么，對于入住方來說，就是要研究平臺怎么玩，進而獲得更多曝光。

所以，按照現在已有的正規化的流量平臺來說，依附在這些平臺上的賣家，賺錢模式，就是以將產品賣出去通過差價賺錢。

以目前環球捕手和云集微店的情況來說，本身定位是社交電商平臺，所以，按照初衷，應該是以電商賣貨為主要模式的。所以，如果不出意外，這兩個平臺假如有100萬的銷售額，應該都是賣貨得來的。

? 3、最后我們看實際的運營模式

通過這兩個APP及以往的公眾號的研究，我得到了以下信息。

環球捕手的：拉人達60人，升經理。經理直接拉人返200元，間接拉人返100元。拉人達1000人，升總監?？偙O直接拉人返250元，間接拉人返150元。除了拉人返利之外，還有銷售15%—30%不等傭金與總額返利等其他返利。

云集微店的：店主只有通過直接邀請和間接發展100名新店主以后，才可以成為云集主管。在這之后邀請的每一位新店主，他都能得到150元/位的培訓費和15%的銷售傭金。團隊人數達到1000人后，主管就可以競聘服務商，也就是經理。

從這里，我們基本可以看出一些套路了。

按照我上面說的，定位為電商平臺，評判平臺的商家業績好與不好的，依據應該是銷售額，而不是人頭。如果是人頭，一家做了3年的淘寶店，可能就有幾萬的用戶了，是不是比誰把這些用戶拉成自己的下級就好了？

然后，我們看到，為了更好的規避傳銷的風險，這兩個平臺其實還是有電商業務的，即，本身有產品可以賣，然后通過邀請拉人，能夠獲得下級15%-30%不等的傭金，但這個獎勵誘惑，遠遠沒有直接獎勵150元來的大。

所以，才會導致入駐的賣家，或者我們說這些人根本不是賣家，只不過是為了拉人頭賺人頭費的微商電商策劃團隊會拼命的去拉人的結局。

二、為什么會出現這樣的情況？

微商在經歷了幾年的野蠻生長之后，發展漸顯疲態，一方面表現在微商吸粉越來越難，除了騰訊公司的嚴格管控和打擊之外，由于微商小白已經被清洗多次，漏網之魚也已經越來越少了。

很多微商老大反應，現在在微信群里聽培訓的越來越少了，以各種方法努力拉進群的，除了搶紅包冒個泡之外，基本上互動率為零。微商遇到的困境不僅僅表現在拉新上，另一方面在已經合作的下線代理中，能出貨的，能堅持下去的越來越少了。

微商平臺的出現，解決了幾個微商發展的痛點，加入平臺的微商，不用考慮產品的問題，基本上都是平臺方進行產品供應鏈管理，微商只需要考慮拉新和賣貨就可以了，以前的很多微商老大要找產品、備庫存、發貨等各種操心，現在只需要關注好自己的下線做業績就可以了，可以極大節約微商的時間，提高銷售的效率。

很多微商頭頭只需要把線下代理拉到這些平臺上，僅僅拉新分成，每個月就有幾十萬甚至更多，這讓面臨困境的微商團隊老大們又看到了“希望”，因此在近一年的時間中，一些微商團隊瘋狂入駐這些平臺，靠拉新分成加快了粉絲變現的節奏。

所以，你們所認為的微商大咖，只不過是一顆墻頭草罷了。而愿意跟著這樣的墻頭草的手下微商們，本身也好不到哪里去。甚至我可以斷言，這些人本身就不是為了做好產品做好微商而來，他知道產品肯定賣出去，只能以拉人頭才能賺錢，拉人頭比賣貨輕松多了，所以，愿意以這樣輕模式去做這個。

換句話說，這些人不是不知道這些平臺的模式涉嫌傳銷違法，而是因為這些錢好賺，賺到了再說，至于傳銷違法什么的，到那時，我早就提現了，留下平臺去擦屁股就好了。

三、還有哪些模式值得信賴？

如果按照上面的邏輯來說，我們應該都是很清楚的，阿里巴巴能夠做到這么大，拋開假貨之外，其他方面的爭議幾乎是沒有的。

所以，做生意，賣貨，選擇正規合法的電商平臺是首選。當然，更多的微商參與者，可能都是以兼職方式在做的，沒有什么做生意的經驗及強大的運營推廣能力，所以才選擇了門檻最低的微商。正常的微商生意，本身是沒有錯的，錯在于你自己把做生意理解的太膚淺了。

從長久生意角度來說，眼下這個社會，這個網絡情況，有幾條路你是可以選擇的。

1、放棄微商等之類的兼職，努力把原有工作做好，我就不信，以你自己在工作方面的能力，在工作之余靠工作經驗多賺2000是難事。

2、如果打算做微商，但是沒有什么經驗，也沒有什么資源的，先放棄微商，依靠有流量的電商平臺。找到值得賣的產品，從淘寶阿里巴巴等電商平臺開始。

3、已經在做微商的，產品是代理的，并且業績不怎么好的，重新思考產品及自己的能力。盡量把產品往源頭去靠，同時完善團隊，做好長遠的規劃。

4、微商做的比較好的，但是，吹噓成分比較多的所謂的大咖，盡早回頭，回到產品上，做個良心的商人。

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