作者：劉曠
在智能手機市場這片紅海，競爭早已進入白熱化階段，各巨頭為求新的增長曲線紛紛跨界破局。近年來，小米、華為、OPPO 等品牌跨界動作不斷，有人投身造車熱潮，有人發力機器人領域，好不熱鬧。
小米、華為等企業在電動汽車領域攪弄風云， vivo 卻劍走偏鋒，毅然投身消費級機器人賽道。在博鰲亞洲論壇2025年年會上，vivo正式宣布成立機器人實驗室（Robot Lab），并首次披露其進軍家庭機器人領域的戰略規劃。
這一消息猶如巨石投入平靜湖面，瞬間在行業內激起千層浪。
有人認為，vivo 憑借 30 年的技術沉淀與市場積累，此次入局或將攪亂消費級機器人市場格局，為自身打開千億級的估值空間；但也不乏質疑之聲，覺得 vivo 不深耕手機主業，貿然跨界機器人領域，前景未卜。
核心業務穩健增長
作為中國“華米 OV”四大手機廠商之一，過去十余年，vivo 搭乘智能手機蓬勃發展的東風，盡享行業紅利。即便在競爭堪稱“卷出天際”的2024 年，vivo 依然憑借自身實力，交出了一份令人矚目的成績單。
根據Canalys的數據，2024年vivo以17%的份額成為中國市場第一，出貨量4930萬臺，同比增長11%；華為以一個百分點之差位居第二，市場份額為16%，出貨量同比增長37%；蘋果、OPPO和榮耀分列三到五名，市場份額均為15%，市場競爭的激烈程度可見一斑。
vivo 能夠在如此激烈的競爭中脫穎而出，得益于其精準的市場策略。
通過敏銳捕捉線上線下渠道機會，積極與運營商展開深度合作，并配合恰到好處的營銷投入以及行之有效的產品策略，vivo 成功在入門級到中高端各個細分市場站穩腳跟，持續鞏固了自身地位。
以vivo X200系列為例，該系列手機在性能、通信、續航等多方面全面升級，不僅配備了蔡司2億像素APO超級長焦、第二代全大核3nm天璣9400處理器、藍圖x索尼LYT-818主攝傳感器等頂級影像配置等等，輔以vivo強大的渠道資源和品牌力，銷量猛增。
然而，整個智能手機產業增長放緩的大趨勢，給 vivo 敲響了警鐘。市場調研機構Canalys發布的數據顯示，2024年，中國大陸智能手機出貨量達2.85億臺，同比增長4%。同期，全球手機市場的出貨量為12.2億臺，同比增長7%。
總之，vivo 的手機業務展現出了強勁的增長勢頭，但中國智能手機市場增長放緩的事實不容忽視，促使vivo尋找新的增長點。
搶灘機器人賽道
在科技行業的風云變幻中，跨界布局成為諸多手機廠商尋求新增長曲線的關鍵策略。vivo，毅然進軍機器人賽道，絕非一時沖動，而是基于對行業趨勢的精準把握、自身技術實力的支撐以及龐大用戶資源的底氣。
一方面，vivo 在 AI 領域的投入與積累，為其跨界提供了有力的技術保障。
一來，vivo AI 全球研究院的設立，彰顯了其對 AI 技術研發的高度重視；二來，旗下的藍心大模型，在自然語言處理、圖像識別等方面已取得顯著成果，為機器人的智能化交互與任務執行提供了核心算法支持；三來，vivo 組建的 1000 + AI 團隊，匯聚了大量專業人才，具備強大的技術創新與應用轉化能力。
更關鍵的是，vivo 在端側 AI 和影像能力上擁有長達 30 年的經驗沉淀，而家庭場景機器人需要精準的環境感知、圖像識別以及智能決策能力，這些都與 vivo 在手機影像技術和端側 AI 優化上的積累高度契合，使得其技術遷移與應用得以水到渠成。
另一方面，龐大的用戶基礎與豐富的使用場景，是 vivo 進軍機器人市場的又一底氣所在。據了解，vivo 連續四年蟬聯中國市場國產手機份額第一，年生產能力近 2 億臺，銷售網絡覆蓋 60 多個國家和地區，用戶數量超過 5 億。
如此龐大的智能設備用戶群體，不僅為 vivo 帶來了海量的用戶行為數據，更提供了豐富多樣的真實使用場景。通過對用戶家庭場景需求的深度挖掘，vivo 能夠開發出更貼合用戶實際需求的機器人產品，實現從手機業務到機器人業務的場景延伸與協同發展。
簡單來說，vivo 進軍機器人市場，是在行業發展大勢下，基于自身技術、用戶資源優勢的戰略選擇，而此舉也并非毫無壓力和挑戰。
首先，如何突破現有用戶畫像的限制，吸引高消費能力、對科技產品接受度更高的用戶群體，是其面臨的一大挑戰。vivo 手機用戶以三四線城市為主，男女比例約為 4:6，收入在 1000 - 3000 元左右，而機器人產品往往單價高，普及難度大。
其次，vivo 必須擺脫傳統手機廠商的“硬件思維”。機器人市場需要的不僅是硬件的堆砌，更需要軟件算法、系統集成以及持續的服務運營，若僅依賴供應鏈整合，vivo 很可能淪為 “高端方案整合商”，難以在競爭激烈的機器人市場中分得一杯羹。
未來，vivo 能否成功跨越用戶畫像與技術模式的障礙，將決定其在機器人賽道上能走多遠，而這一跨界嘗試也將為科技行業的多元化發展帶來新的思考。
跨界之旅任重道遠
科技浪潮正以前所未有的速度席卷全球，各行業之間的邊界逐漸模糊，融合發展成為主流趨勢。對于vivo而言，將自身從單一的通訊工具提供商轉型為多元的智能硬件提供商，是順應市場大勢之舉。
據IDC預測，2025年全球服務機器人市場規模將突破500億美元，其中家用細分領域增速最快。政策層面，中國“十四五”機器人產業發展規劃明確提出，到2025年培育3-5家具有國際競爭力的機器人企業。
這一系列行業趨勢與政策導向，都為 vivo 進軍機器人市場提供了廣闊的發展空間，但這注定是一段充滿荊棘的漫長征程。
一方面，消費級機器人市場目前仍處于起步階段，消費者對機器人的接受度和需求尚未完全明確。
當下無論是特斯拉、宇樹、智源，還是波士頓動力等涉足該領域的大公司，都在技術和實際落地方面，面臨著能耗、安全、交互等重重挑戰。業內普遍認為，距離家用機器人大規模落地仍需 3 - 10 年時間。
另一方面，vivo 布局機器人市場，雖然有著明確的戰略方向：聚焦于機器人的“大腦”和 “眼睛”技術研發，但面臨的挑戰也是全方位且艱巨的。
比如：vivo需要準確把握家庭機器人的產品定位和定價策略。如果產品定位不準確或價格過高，可能會導致市場接受度低，影響產品的銷售和推廣。反之，如果價格過低，可能會壓縮利潤空間，影響企業的盈利能力。
綜上所述，在消費機器人這個充滿機遇與挑戰的新興領域，vivo 唯有充分發揮自身技術與產業鏈優勢，精心構建產業生態，才有可能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現從智能手機廠商向多元智能硬件提供商的華麗轉身。
