撰文 | 何璽 排版 | 葉媛
11月28日晚，由網球”女王“鄭欽文擔任美學大使的vivo S20系列正式發布。
從全網預約情況來看，S系列延續了以往的爆款勢頭。
在競爭白熱化的中高端手機市場，在產品同質化嚴重的當下，為什么vivo S20系列能夠殺出重圍？S20又為什么邀請鄭欽文擔任美學大使，背后有何深意？本文將為您揭曉背后的故事。
01
為什么vivo S20系列又將是爆款？
近年來，國內智能手機市場呈現出一種空前的競爭態勢，特別是中高端市場，競爭更是白熱化。
vivo旗下的S系列手機卻憑借差異化競爭策略，聚焦年輕人市場，始終圍繞年輕人真實需求做長期投入，成為了年輕人們喜愛的“國民旗艦”。
數據顯示，2021年，vivo S系列累計銷量就已達到了近3000萬臺。vivo S18在首銷當日，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；S19系列首銷日，銷量同比提升155%。尤其是 vivo S19，自上市以來連續超過5個月奪得價位段 2K+價位段安卓單品第一。
vivo S系列成功的背后，離不開其一直堅持的極致“用戶導向”方法論和他遵循的可持續技術創新發展路徑。從早期的自拍旗艦，到如今結合影像、續航和設計的綜合實力全面向旗艦看齊，vivo S系列始終以用戶需求為根本，不斷突破，打造超用戶預期的產品。
說回S20系列，她的火爆幾乎就是注定的，一方面它有前面多代S系列產品“爆款”經驗的背書，另一方面S20的產品力的大幅提升，綜合體驗更是全面進化。
以讓璽哥印象深刻的影像為例，vivo S20系列首次在S系列中引入了潛望長焦鏡頭，將影像性能提升到了一個新的高度。潛望長焦鏡頭的引入不僅補齊了行業中端手機在中長焦段的拍攝短板，也讓S20系列的全場景表現更加出色。現在，無論用戶是拍室內咖啡館、夜晚的霓虹、旅途的風景，還是奔跑的運動員，都可以拍出質感滿滿的照片。
讓璽哥驚喜的還有vivo S20系列是為數不多，不局限于提升影像硬件配置，而是將行業創新技術與年輕人潮流玩法相結合的產品。獨創的“多巴胺live動態照片”這一功能巧妙地將靜態人像攝影和3秒短視頻相結合，為用戶帶來了更為鮮活的影像體驗，讓社交分享不再局限于靜態留影，把live氛圍感拉滿。此外，S20系列還推出了一種非常受當下年輕人喜歡的“一拍得”膠片相機玩法，該功能模擬膠片效果，有一種攝影術早期的“人像”趣味，富有復古氣息，大大增加了年輕人拍照的樂趣和儀式感。
讓人印象深刻的還有vivo S20系列的外觀設計。顏如玉、山海青……vivo S系列的設計一直是手機行業“東方美學”的扛旗者，S系列每一款都是東方美學設計精品。S20系列鳳羽金，金色基調加上鳳凰元素帶來的閃耀美感，傳承于中國傳統設計元素又不局限于傳統表達，通過一系列創新工藝，讓鳳羽也有了時下潮流感的演繹。它是年輕的、時尚的，而非厚重、老氣的。
除了影像和外觀，vivo S20系列的性能、續航、AI、屏幕等也都是旗艦級別。關鍵是，vivo S20的機身厚度卻僅約7.19mm，重量也僅為187g左右，真正將輕薄與體驗做到了完美的融合。
旗艦影像、絕美外觀、超強續航、強勁性能、出色屏幕，智能化拉滿......這些不都是年輕人想要的嗎？所以說，S20系列的火爆幾乎是注定！因為它就是為年輕人而生的美學旗艦。
02
S20系列邀請鄭欽文擔任美學大使的背后
2024年9月25日，vivo品牌副總裁賈凈東首次宣布，中國網球運動員鄭欽文成為vivo的新朋友。2024年11月21日，鄭欽文身份正式揭曉，成為vivoS20系列美學大使。
從S1到S19，S系列始終堅持讓產品說話。為什么S20系列在產品力持續提升的情況下還要邀請鄭欽文擔任美學大使？兩者的合作有何深意？
在璽哥看來，vivo S20系列邀請鄭欽文擔任美學大使的原因有三個，一個是S系列本身“定位上探”求變，二是奧運冠軍鄭欽文年輕漂亮、健康的年輕人形象和S系列的目標用戶群體非常吻合，三是與鄭欽文的合作有利于vivo全球化戰略的推進。
S系列方面，已經是“國民爆款”制造機的S系列需要更寬闊的發展空間，更高的維度去實現自己的價值，定位上探成為新的目標，所以我們看到，記得從S12系列開始，那一代的口號變化為“全面出色”，S系列的實力提升一代比一代更為明顯，從影像到續航，從性能到系統，妥妥的旗艦實力。
如果說需要這樣一個有顏值有實力的具象化形象的話，鄭欽文確實是理想的選擇。事實上，鄭欽文除了是中國首位奧運網球單打冠軍，網球女王，她還是國際級運動健將，亞太U30杰出青年領袖，是年輕人學習、模仿的榜樣。與此同時，她也是眾多品牌的心儀合作對象。
當前，已知鄭欽文已經合作的品牌有12個，品類橫跨化妝品、飲品、互聯網、餐飲、汽車，手機等，品牌有奧迪、耐克、蘭蔻、勞力士、支付寶、伊利等。從鄭欽文已經合作的品牌來看，她對合作品類、品牌的選擇是有嚴格準入門檻。毫不夸張的說，能夠與鄭欽文合作的品牌，都是各品類的佼佼者，全球大牌。
對vivo來說，通過鄭欽文這一時尚形象的背書，vivo S20不僅滿足了年輕人對品質攝影的渴求，同時也為用戶提供了表達時尚個性的渠道。同時，vivo S系列的市場認知度，影響力也將更大，未來發展空間將更為廣闊。
更值得注意的是，鄭欽文除了是國內年輕人學習的榜樣，但她的影響力并不只國內，她也是全球年輕人學習和模仿的榜樣。網球作為一項全球知名運動，四大滿貫賽事吸引了全球觀眾的關注。作為網球女王，鄭欽文在全球影響力還在持續擴大。可以預見的是，鄭欽文的未來成就將更高。從這方面來說，攜手鄭欽文將有利于提升vivo品牌的全球影響力，推動全球化布局。
vivo和鄭欽文，一個是當前的頂流，一個是連續多年穩居國內手機市場第一的國產手機領導品牌，在璽哥看來，兩大強者的跨界合作，除了商業上的認同，更多是相互認可，或者說“內核”的契合。如前文所言，vivo S系列從S1到S20，逐步成長，不斷蛻變，由內而外變得更美！更優雅，更從容，自信。有實力！這一點和鄭欽文的成長歷程，她的拼搏與堅持，她“獨立、自信、自律”的個性非常契合。
03
從vivo S20系列看國內中高端手機市場變革
vivo S20系列創新求變的背后，國內中高端手機市場競爭正在發生改變。
當前，競爭白熱化的中高端手機市場正在出現一個新趨勢，那就是品牌旗艦機和中端機相互配合，相互融合，形成一個由高-中端旗艦產品聯動組成作戰兵團。而且這種由高-中端旗艦產品組成的聯動兵團表現出極高的機動性，兩者之間的配合和融合并不是一成不變，它們會根據市場變化，目標人群需求調整策略，匹配相應的資源，不管是產品協同，還是市場打法，都非常具有針對性。
得益于高-中端旗艦產品聯動作戰兵團的互相協同和強大火力，品牌商在的作戰半徑，作戰效率會得到明顯提升，進而搶占到更多用戶高地。
在vivo S20系列身上，我們可以看到vivo對這種戰兵團的應用，如將旗艦機技術批量下放，打造不輸旗艦機的綜合用機體驗等。
以旗艦機技術下放為例，消費者在S20系列身上可以明顯感知。如S20系列的影像，除了首次引入旗艦同款的5000萬索尼超級潛望長焦，還有旗艦同款的索尼IMX882超感長焦微距，5000萬索尼超防抖仿生主攝，獨家定制IMX921大底傳感器，5000萬超視野廣角鏡頭。
旗艦影像技術的下放不僅大大提升了S系列的影像能力，“讓普通用戶也能拍出專業級遠攝大片”，更讓S系列綜合影像能力上了一個新的臺階。
再比如vivo S20系列搭載的屏幕，是京東方最新出品的Q10悅目護眼屏。從影像到續航再到屏幕，S20系列上類似的旗艦配置，技術還很多。
可以看到，通過旗艦技術的下放，vivo S20系列不僅影像、續航等能力大幅提升，綜合用機體驗也不輸旗艦。
總的來說，vivo高-中端旗艦產品聯動作戰兵團的打法并不是簡單的系列產品占位，而是一種針對用戶、市場制定整體策略，而且這種策略對品牌廠商的整體實力有非常高的要求。如果影像技術儲備不足，電池技術拉胯，AI技術落后，它就算想要進行旗艦技術下放也不可能。高-中端旗艦產品聯動作戰兵團打法的背后，是vivo對用戶導向創新思維的堅持，是vivo在人才、技術、產品等核心競爭力上十數年持續不斷的堅定投入累形成的強勁綜合實力。
高-中端旗艦產品聯動作戰兵團的出現，就手機廠商來說，這是當前有效的市場競爭手段。當然，這對用戶來說是好事，因為它意味著用戶可以花更少的錢買到更好的產品。
也意味著手機廠商過去以配置、價格、某些賣點，產品系列搶占市場的方式將逐漸失效，手機廠商的競爭將進入品牌系列協同，多品牌協同作戰新階段。
某種意義上說，vivo S20系列就是當前中高端手機市場變革的先鋒，正引領手機廠商進入高-中端旗艦產品聯動作戰兵團時代。
