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        周黑鴨,用創新力破局前行

        新視界作者 伯虎財經 / 砍柴網 / 2024-08-19 20:50
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        餐飲行業如何度過寒冬?

        來源 / 伯虎財經

        2024年上半年,餐飲行業的艱難還是超乎了我們的想象。

        01 把地基打牢固

        呷哺呷哺近期發布上半年財報,凈利潤虧損約 2.6 億元-2.8 億元之間,在此次業績預告前,呷哺集團已經連續虧損了三年。2021 年 -2023 年,呷哺集團凈虧損累計達 8.25 億元。

        備受關注的九毛九,預計今年上半年歸母凈利潤不低于 6700萬元,但值得注意的是, 2023年同期歸母凈利潤為2.22 億元。

        茶飲行業也是如此。

        茶飲第一股奈雪的茶,近經調整凈虧損約為4.2 億元至 4.9 億元。就連去年 1 年開出近萬門店,今年截止 7 月份也開出 5128 家門店的瑞幸咖啡,也出現營收大幅度增長,利潤卻大幅度下滑的情況。據瑞幸上半年財報顯示,總營收近147億元,同比增長38%,但凈利潤只有8億元左右,同比去年下滑了50%。

        擺在餐飲老板們面前的問題很多。梳理各大餐飲企業財報,發現它們對業績不佳的原因,主要有兩點:

        1.市場競爭較為激烈,消費者消費意愿不高,客流到店意愿低迷,導致營收下降。

        2.門店收入承壓,門店端成本優化空間有限,導致經營利潤率受到較大壓力。

        面對這些越來越嚴峻的形式,各大餐飲行業已經接受現實,并積極做出調整,只有先努力活下去,才能等到餐飲行業好日子。

        以鹵味巨頭周黑鴨為例,近日其發布了盈利警告,預計2024上半年營收約為12.5億元,去年同期14.1億元,報告期內,凈利潤為3000萬元-3500萬元。

        在整個行業低迷的情況下,周黑鴨把破局答案給到了供應鏈。

        鹵味行業的特點是高周轉、強損耗,這也意味著供應鏈水平決定一家鹵味企業的發展上限。

        今年上半年,周黑鴨位于成都新津區的華西工業園正式投產,周黑鴨在華東、華南、華西、華北和華中地區完成了五大核心樞紐布局,據了解每個工業園都是空間潔凈度達10萬級標準的高度自動化生產中心,可實現五大中心同時生產,覆蓋全國。至此,周黑鴨的生產基地形成連通南北、輻射全國的局面。

        這樣一來,周黑鴨能夠更快速、更高效地將產品輸送到全國各地,滿足不同區域市場的消費需求,提高市場響應速度和服務質量。在各個區域市場中,能夠更快地響應市場需求變化,靈活調整生產計劃。

        不僅能夠幫助周黑鴨形成供應鏈優勢,同時還能縮短物流距離,降低運輸成本。

        除了進一步完善供應鏈,周黑鴨在提高銷量方面也有自己的方法論。

        02 全面戰爭

        問大家一個問題,什么情況下會想吃鴨脖鴨頭?

        伯虎財經身邊朋友表示,1、坐高鐵。2、在家看劇看比賽的時候。

        周黑鴨也看到了這個趨勢。為此,在今年上半年,周黑鴨創新“鎖鮮&散鹵二合一門店”,是行業首創將門店集散裝鹵味產品,和鎖鮮產品為一體。

        鎖鮮包裝一直是周黑鴨的一個優勢,因為不僅可以保證產品新鮮度,還便于攜帶,適用場景更多。同時,散鹵恰好和鎖鮮包裝互補,還能更好的滿足消費者的需求。

        除了業態模式創新,渠道也是競爭的重中之重。把廚房偽裝成茶餐廳,削減大量運營成本的衛星店模式正在成為香餑餑。

        美團是這樣定義衛星店的:連鎖品牌為顧客提供品質外賣而打造的外賣專營店。不同于堂食,衛星店靠的是店鋪附近3公里左右范圍內的線上流量。衛星店通常是店面更小,效率更高,主要為外賣服務。

        特別值得一提的是,周黑鴨在業內率先積極開拓布局無人衛星店,通過智能化設備實現無人售賣模式。除了周黑鴨,近兩年已經有一批品牌布局衛星店,比如太二酸菜魚、海底撈、木屋燒烤、必勝客等。

        今年4月,美團外賣推出“品牌衛星店”萬店返傭計劃,含6個月傭金返還、超1億元流量扶持以及免費AI選址、選品、精準營銷服務等三大扶持措施,號召更多餐飲品牌布局衛星店。

        據美團最新發布數據,截至目前,累計有120個品牌開出800多家品牌衛星店。

        以百勝中國為例,百勝中國首席執行官屈翠容曾在2022年就提到,必勝客在當年新開門店中約有5%是小店或者衛星店,而這一類型門店在肯德基新開門店中占比約有50%。

        中國餐飲品牌依據各自的特點打造了不同的模型。

        類似于火鍋或者休閑正餐品牌,選擇開辟獨立的外賣業務,調整產品和價格,并通過小店型、熱門商圈的非核心點位,來實現低成本建店同時覆蓋盡可能多的消費者,比如太二酸菜魚。

        周黑鴨衛星店則是依靠鎖鮮工藝帶來的零售化優勢,打造了無人售賣、24小時營業的衛星店。

        一方面,無人售賣模式,大幅度降低了人力成本。騎手到店后,通過門禁系統自助開門、取貨、打包、配送。日常運營、維護等由附近門店員工負責。據了解,每日只需要補貨1-2次,以及線上協助一些意外情況。

        同時,24小時營業也能進一步覆蓋更多的消費場景。

        另一方面,雖然周黑鴨衛星店和常規門店相差不大,但衛星店選址可以比較靈活,避免租金較高地段,有效節約租金成本。

        周黑鴨創始人周富裕表示,通過美團的數據賦能、選址支持和流量支持,周黑鴨的外賣業務會有全新的增長機會。從目前的效果來看,周黑鴨在拓店過程中減少了房租、人工費用的支出,降低了運營成本與風險,提升了效率;同時,衛星店可以深入到主店難以觸及的區域或市場空白地帶。

        直白點說,衛星店不僅能提升開店的投資回報率,縮短回報周期,還能加密門店密度,搶占更多的市場。

        美團外賣品牌衛星店項目負責人也提到過,對于大多數品牌來說,衛星店可能是解決增長的好方法。品牌大店的服務和口碑帶來基礎客源,衛星店讓更多人實現線上消費品牌到家美食,能夠進一步提高品牌認知度。

        03 寫在最后

        過去幾年,有一句很流行的話是,“當潮水退去,才會看到誰在裸泳”?,F在這句話或許應有后半句,“在困境里,才能看出誰是真正的強者”。

        大環境的變化是不可抗力,如何做好準備等待春天,考驗的是企業的戰略定力和經營能力。

        完善供應鏈、創新門店形式、創新渠道,周黑鴨把自己全副武裝,順便拿了個非常有含金量的稱號:今年年初,周黑鴨獲得中國食品報評選的“2023年中國消費者喜愛的鹵味品牌”。

        鹵制賽道仍然是一個處在高速成長中的市場,沙利文聯合頭豹研究院發布的《2023年中國佐餐鹵制食品行業概覽白皮書》預測,2023—2027年,我國佐餐鹵制食品市場規模仍將以較高速度增長,2027年市場規模將達到3934.1億元,年復合增長率達10.9%。

        對此,鹵味巨頭周黑鴨選擇不斷夯實自身競爭力,創新力驅動,不斷前行。

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