昨日，京東與中國最大的內衣品牌都市麗人共同啟動了超級品牌日盛典。在盛典現場，作為都市麗人首席設計師的“臺灣第一美女”林志玲的驚艷出現，引起了不小的轟動。而這個轟動帶來的商業效果也著實讓人驚喜。據官方透漏，此次超級品牌日活動，使得都市麗人在京東平臺上的銷量同比大幅暴增，在極短的時間內就迅速超過了此前雙11大促銷量。此外，都市麗人還把其全年最重要品牌活動也放在京東總部來舉辦。

女神林志玲牽手都市麗人打造IP商品

當令人驚訝的銷量數據不間斷跳躍在后臺屏幕中的時候，相信都市麗人的高層心中充滿了驚喜，更為準確的來說，應該是震驚。與京東的合作，竟然如此酣暢淋漓般的直接，對于外人來說，京東究竟憑借什么造就了如此大的市場盛宴呢?

　聯手品牌打造“IP+服務”  生態圈既滿足了受眾需求  又創造了市場核心競爭力

據新聞報道，好多一線品牌都在積極布局IP服務，意圖將IP植入到其產品當中，以獲得較高的市場競爭力及品牌溢價能力。筆者感覺這個想法很好，但執行起來就比較困難了，尤其是那些一線的傳統品牌廠商。因為如果不能夠大規模產銷的話，首先第一成本會很高;其次傳統廠商并沒有一整套的IT解決方案，無法洞悉真正受眾在哪里，他們喜歡什么等等，以“大海撈針”的形式盲目將產品投放市場，這種做法不僅會把自己作死，而且還會喪失市場先機，出力不討好。

林志玲與都市麗人高層合影

眾所周知，IP具有天生的市場號召力，作為粉絲來說，對IP的忠誠度之高超乎外人的想象力。IP衍生出來的商業化產品，自然就是粉絲們主動追捧的熱點。此次林志玲作為都市麗人的首席設計師，依靠其多年來對時尚圈的洞察及自身體驗，推出的聯名款內衣，如第一段所述，銷售火爆!如果說這種明星的IP效應與品牌商的產品相融合，帶來的是產品品質上的保障，那京東作為都市麗人這款產品的首發平臺，利用自身平臺資源優勢，則是將林志玲這一IP資源價值釋放到了極致。

模特展示都市麗人新型內衣產品

聯手品牌廠商打造IP服務生態圈，對于京東來說，一來可以實現產品方面的獨特性，實現受眾需求的精準釋放;二來可以形成市場核心競爭力，幫助京東拉新用戶，提升商業變現基礎能力。當然，最大的受益者還是品牌商，依靠京東的大數據畫像，全渠道營銷資源，高效的物流配送，做到品牌商IP資源價值的最大化落地，助力品牌的最大程度曝光及銷量轉化，都市麗人超級品牌日的業績無疑就是個案例。當然，類似于這種的案例還有很多。

全場景深度整合營銷  助力品牌商不僅廣泛觸達用戶  更重要的是提升落地轉化能力

用戶是營銷最基礎的因素，京東作為國內最大的自營電商平臺，其在用戶拉新方面伴隨著時尚事業部的獨立也呈現出了高速度增長。據“618”的數據顯示，首次在京東進行消費的用戶中女性用戶數量已達到去年同期的2倍。女性受眾的高速增長為京東與時尚相關的品牌商合作、營銷奠定了深度融合的基礎。

模特展示都市麗人新型內衣產品

除了自身平臺擁有的女性受眾之外，京東還與品牌商搞起了深度整合營銷。比如在與都市麗人開啟超級品牌日活動之前，京東就利用大數據畫像，實現了目標受眾的提前精準鎖定，在活動開啟之后，利用京東自身強大的營銷資源進行了人群精準投放。比如在超級品牌日活動當天，京東開啟全渠道的的霸屏模式，更有首頁下拉視頻、彈幕等眾多的創新互動方式，直接觸達消費者。另外，京東還與都市麗人啟動了O2O模式，活動不僅在京東商城開啟線上銷售，還滲透到了都市麗人品牌線下2000多家門店，與京東一起大玩線上線下聯動，實現了高度精準的人群導流和用戶的精細化運作。

除了上述兩種方式觸達用戶之外，京東時尚還可以為品牌商提供京X計劃(京騰、京條、京度、京奇)等多種精準營銷工具，三超項目(超級品牌、超級品類、超級單品)等各類營銷資源，利用多種手段助力各大品牌在京東平臺中的穩定落地轉化。

京東劉強東與都市麗人高層合影 雙方共同打造時尚產業

豐富的營銷資源，多樣化的營銷方式，針對性的營銷策略，對于與京東合作的品牌商來說，這種深度整合營銷，一來可以精準觸達用戶，實現銷量上的猛增;二來可以實現基于用戶需求的產品迅速更新迭代;三來可以降低品牌商運營成本;四來在品牌活動中通過直播與營銷相結合，不僅實現了長期的品牌效應，還取得快速的銷售轉化和回報。

突破線上線下營銷桎梏，實現線上線下營銷融合，這種營銷理念與劉強東提到的第四次零售革命即無界零售如出一轍，以最短的時間觸達用戶，以最快的效率服務好用戶，賦能合作商家以最低的成本獲得最大的轉化。